Agenci chcą mieć dostęp do dobrych produktów i zamykać transakcje jak najszybciej i jak najprościej. Pamiętamy o tym i właśnie dlatego coraz więcej pośredników sprzedaje ubezpieczenia Leadenhall Insurance: od utraty dochodu, na życie, D&O i OC zawodowe. Nasza sieć liczy już kilkanaście tysięcy agentów i rośnie w dwucyfrowym tempie.
Na koniec 2025 r. do sieci sprzedaży Leadenhall Insurance należało blisko 14 tys. aktywnych agentów oraz 965 współpracujących agencji. Liczba OFWCA z naszymi kontami sprzedażowymi urosła aż o 24% r/r, agencji o 17% r/r. Jeżeli popatrzymy na rozwój biznesu w perspektywie ostatnich dwóch lat, zobaczymy aż kilkudziesięcioprocentowy wzrost agencyjnej sieci dystrybucji. To najlepszy dowód na to, że coraz więcej pośredników dostrzega w naszej ofercie sposób na rozbudowę portfela klientów i dodatkowe przychody.
Agenci chcą sprzedawać nasze produkty
Produkty Leadenhall Insurance bronią się w rozmowie z klientami – zeszły rok zamknęliśmy 23 % wzrostem przypisu składki, w ubezpieczeniach od utraty dochodu urośliśmy aż o 27%. To w dużej mierze zasługa rosnącej skali sieci dystrybucji, ale także coraz większej otwartości agentów na sprzedaż.
W ciągu trzech ostatnich lat o kilkanaście punktów procentowych podnieśliśmy odsetek agentów, którzy uzyskują uprawnienia i mogą sprzedawać produkty z naszej oferty.
Dużą wagę przywiązujemy do onboardingu. Wprowadzamy dziesiątki mniejszych i większych usprawnień – od prostego języka w komunikacji z agencjami, przez materiały na platformie e-learningowej, po automatyzację przepływu informacji oraz optymalizację procesów związanych z egzaminami i nadawaniem dostępów do systemu sprzedażowego. Doszliśmy do punktu, w którym rejestracja zajmuje tylko kilka minut, bardzo sprawnie odpowiadamy na pytania, a cały proces od zgłoszenia agenta, przez egzaminy, rejestrację w KNF, do nadania uprawnień sprzedażowych w systemie trwa od 3 do 4 tygodni.
Chcemy maksymalnie skrócić czas, w którym agent staje się gotowy do sprzedaży. Pomaga nam w tym ciągła dostępność – na każdym etapie agent ma bezpośredni kontakt z naszym zespołem wsparcia.
Codzienną pracę sprzedażową porządkuje platforma Leadenhall Insurance System. Agent jednym loginem dostaje się do całej oferty. Zyskuje pełną zgodność działania z wymogami RODO i IDD, a wystawienie polisy zajmuje mu kilka minut.
Mamy świadomość, że tradycyjna relacja agenta z klientem wciąż króluje na polskim rynku, dlatego stawiamy na mądrą cyfryzację, która w pierwszej kolejności służy agentowi. Także wtedy, gdy… klient woli zawrzeć polisę samodzielnie.
Właśnie dlatego przy części produktów od ponad dwóch lat rozwijamy tzw. linki sprzedażowe, czyli dystrybucję w modelu B2B2C. Agent wysyła klientowi link uruchamiający sprzedaż, klient sam wylicza składkę, wybiera wariant ochrony, wypełnia formularz i opłaca polisę, a pośrednik pozostaje przypisany do transakcji i otrzymuje pełną prowizję.
Dzięki temu rozwiązaniu agent proponuje klientowi ochronę, w razie potrzeby jest do jego dyspozycji, ale nie musi samodzielnie wyliczać składki i wystawiać polisy. Coraz więcej sprzedawców stawia na ten model i zarabia na polecaniu naszych produktów.
Katalog produktów Leadenhall Insurance
Ofertę budujemy w oparciu o cztery główne obszary. Każdy z nich odpowiada na inne potrzeby klientów. Łączy je to, że świetnie nadają się do cross-sellingu – agenci mogą rozmawiać o nich przy okazji sprzedaży innych produktów, np. majątkowych czy komunikacyjnych. Oto krótka ściąga z przypomnieniem, co i komu proponujemy.
- Ubezpieczenie od utraty dochodu – to swego rodzaju prywatne L4. Gdy choroba albo wypadek powodują utratę zarobku, klient przez maksymalnie dwa lata dostaje co miesiąc do 80% przychodów. Dla osób na kontraktach B2B to zwykle jedyna sensowna alternatywa dla niskich świadczeń z ZUS-u. Niezdolność do pracy dotyczy konkretnego zawodu, a nie jakiejkolwiek pracy!
- OC zawodowe – w ogólnym produkcie to ochrona dla ponad 140 profesji z sumą gwarancyjną do 2 mln zł. Mamy też odrębne produkty dla konkretnych zawodów: księgowych i doradców podatkowych, pośredników i zarządców nieruchomości oraz branży IT. O wypłacie decyduje u nas data zgłoszenia roszczenia, a nie data zdarzenia – to wyróżnia nas na rynku.
- D&O – ubezpieczenie kadry zarządzającej. Chroni prywatny majątek członków zarządów, rad nadzorczych i menedżerów spółek, spółdzielni czy wspólnot mieszkaniowych, którzy za swoje decyzje odpowiadają całym majątkiem. Polisę doceniają też wspólnoty i spółki komunalne, w których odpowiedzialność zarządu wciąż bywa niedoszacowana.
- Ubezpieczenia na życie – proponujemy klientom trzy produkty życiowe. Leadenhall Life ze stałą sumą od 50 tys. do 2 mln zł (w 2025 r. rozszerzone o śmierć w wypadku i trwałą niezdolność do pracy), Leadenhall Life VIP z sumą do 10 mln zł dla zamożniejszych klientów oraz Leadenhall Kredyt, który zabezpiecza kredyt hipoteczny i bywa tańszy o 30-40% od standardowej polisy bankowej.
Co zyskuje u nas agent?
Agenci dostają od nas technologię, która upraszcza sprzedaż, wsparcie od etapu onboardingu po stałą współpracę oraz specjalistyczne produkty, które świetnie nadają się do sprzedaży bardzo różnym grupom klientów. We współpracy z nami najwięcej zyskują ci agenci, którzy wychodzą do klientów z propozycją ochrony utraconego dochodu, zabezpieczenia przed roszczeniami za błędy w pracy czy ochrony najbliższych.
Dobre wyniki sprzedaży i szybko rosnąca sieć pokazują, że dajemy pośrednikom narzędzia, które rzeczywiście ułatwiają im pracę.
Renata Kudła-Rajca
dyrektorka sprzedaży w Leadenhall Insurance
