Firmy ubezpieczeniowe, do których zaliczają się Gard, Skuld, North Standard, London P&I Club i American Club, zapowiedziały na swoich stronach internetowych odwołanie ochrony ryzyka wojennego, które wejdzie w życie 5 marca.
Ochrona ryzyka wojennego będzie wyłączona na wodach Iranu, jak również na okolicznych wodach Zatoki Perskiej. Skuld dodał w komunikacie, że pracuje nad opcją odkupu, aby ponownie włączyć ochronę.
Japońska grupa MS&AD powiedziała, że zawiesiła przyjmowanie do ubezpieczenia szeregu polis chroniących ryzyka wojenne na wodach wokół Iranu, Izraela i sąsiednich krajów.
TUW PZUW wsparł kwotą 500 tys. zł z funduszu prewencyjnego zakup nowej wiertnicy dla kopalni Mysłowice‑Wesoła, wchodzącej w skład Polskiej Grupy Górniczej. Dofinansowanie było możliwe dzięki temu, że towarzystwo ubezpiecza majątek podziemny PGG.
Metan należy do najpoważniejszych zagrożeń w kopalniach węgla, dlatego ubezpieczyciel wspiera rozwiązania ograniczające ryzyko wypadków i chroniące pracowników. Nowa, zaawansowana technologicznie wiertnica hydrauliczna do odmetanowania pokładów węgla rozpoczęła prace już z początkiem tego roku w kopalni Mysłowice‑Wesoła.
– Współpracując z Polską Grupą Górniczą, działamy nie tylko jako ubezpieczyciel, ale też jako partner w budowaniu bezpieczeństwa. Fundusz prewencyjny TUW PZUW powstał właśnie po to, by zapobiegać zagrożeniom. Gdy inwestycja może zabezpieczyć życie i zdrowie ludzi, nie ma dla nas ważniejszej decyzji – podkreśla Wojciech Kmiecicki, dyrektor Biura Ubezpieczeń Korporacyjnych TUW PZUW.
Nowoczesna metoda odmetanowania polega na wykonywaniu precyzyjnych odwiertów o długości nawet kilkuset metrów (rekord to 705 m). Odwierty prowadzi się z już istniejących wyrobisk, około 50 m nad pokładami węgla przeznaczonymi do wydobycia.
24 lutego 2026 roku odbył się egzamin dla kandydatów na brokerów ubezpieczeniowych i reasekuracyjnych. Blisko 40% egzaminowanych uzyskało pozytywny wynik.
Z danych udostępnionych przez Urząd Komisji Nadzoru Finansowego wynika, że spośród 216 przystępujących do egzaminu test zaliczyło 83 kandydatów na brokerów (38,43%). Część ubezpieczeniową egzaminu pomyślnie przeszło 75 spośród 203 zdających (37%). Do części reasekuracyjnej przystąpiło 13 osób. Osiem uzyskało liczbę punktów wymaganą do zdania egzaminu (61,54%).
Egzamin brokerski ma formę testu zawierającego 100 pytań jednokrotnego wyboru z czterema możliwymi odpowiedziami. Zaliczenie go wymaga poprawnej odpowiedzi na co najmniej 75 pytań. Nie ma ujemnych punktów za brak odpowiedzi ani za błędną odpowiedź.
Przyspieszająca transformacja geopolityczna otwiera nową erę bezprecedensowej złożoności – niespotykaną od dekad. Będzie się ona w najbliższym czasie utrzymywać ze względu na dalszy wypływ globalnych podziałów geopolitycznych na handel, konflikty, finanse i infrastrukturę cyfrową. Organizacje mogą uniknąć paraliżu decyzyjnego i zyskać znaczącą przewagę konkurencyjną w dłuższej perspektywie, traktując ten okres jako silny impuls do innowacji, wyróżnienia się i rozwoju, a nie jako źródło zakłóceń – przewiduje Marsh w swoim najnowszym opracowaniu „Marsh Political Risk Report 2026”.
Raport przedstawia kluczowe trendy w globalnym krajobrazie politycznym i gospodarczym, które w tym roku wpłyną na międzynarodowe korporacje i inwestorów. Choć liderzy biznesu spodziewają się w ciągu najbliższych 12 miesięcy istotnych zmian w geopolityce i globalnej restrukturyzacji, nie poświęcają wystarczająco dużo czasu na analizę i przygotowanie się na strategiczne konsekwencje tych wydarzeń dla swoich organizacji, koncentrując się zamiast tego na bezpośrednich skutkach krótkoterminowej zmienności.
Polityka wywiera coraz większy wpływ na rzeczywistość
Autorzy raportu wskazują, że choć stopień, w jakim firmy będą pod wpływem globalnej transformacji geopolitycznej, zależy od ich zasięgu terytorialnego, sektora działalności oraz gotowości na ryzyko, wszystkie najpewniej staną w obliczu wyzwań dotyczących fizycznych i cyfrowych łańcuchów dostaw, potencjalnych zakłóceń wynikających z konfliktów fizycznych i cyfrowych oraz rosnącego wpływu polityki na proces podejmowania decyzji. W wyścigu o dominację w Przemyśle 4.0 również infrastruktura cyfrowa – obejmująca zasilanie centrów danych, ich budowę, same centra danych, usługi chmurowe oraz łączność satelitarną – jest postrzegana przez rządy w coraz bardziej konkurencyjnym, geopolitycznym kontekście.
Według raportu ocena wpływu zmieniających się zasad i norm globalnej architektury kształtowanej przez USA powinna stanowić fundament długoterminowych strategii zarządzania ryzykiem, łącząc tradycyjne metody transferu ryzyka z aktywnym budowaniem odporności. Rozwiązania takie jak ubezpieczenia kredytowe, ubezpieczenia ryzyka politycznego oraz gwarancje ubezpieczeniowe mogą wspierać zarządzanie ryzykiem kredytowym i płynnością oraz stabilizować przepływy pieniężne, jednocześnie chroniąc przed niewypłacalnością kontrahentów i ryzykiem geopolitycznym związanym z inwestycjami.
Perspektywa globalna
– Przyspieszająca transformacja geopolityczna otwiera niespotykaną od dekad erę podwyższonej złożoności. Jednocześnie dla firm, które się dobrze przygotują, tworzy to możliwość zmiany nowego światowego porządku w siłę napędzającą możliwość wyróżnienia się i rozwoju. Wspólne podejście do przywództwa w kontekście perspektyw zmian geopolitycznych, zintegrowane z procesem planowania i działaniami operacyjnymi może zapewnić większą jasność i pewność, które pozwolą dalej podejmować ryzyko, realizować inwestycje oraz rozwijać handel w trudnym otoczeniu, gdy w światowym systemie handlowym wyłaniają się nowe sojusze – powiedziała Angela Duca, Global Head, Credit Specialties Marsh Risk.
Rośnie znaczenie długoterminowej ochrony
– Warto zwrócić uwagę na dwa istotne trendy, które stają się coraz bardziej widoczne wśród naszych klientów w kontekście globalnych zmian geopolitycznych opisanych w artykule. Po pierwsze, obserwujemy rosnące zainteresowanie klientów produktami, które gwarantują pewność ochrony ubezpieczeniowej przez dłuższy okres. W obliczu złożoności i niepewności, które towarzyszą przyspieszającej transformacji geopolitycznej, firmy zdają sobie sprawę, że stabilność w zarządzaniu ryzykiem staje się kluczowa dla ich długoterminowego sukcesu. Po drugie, polskie firmy działające za granicą będą coraz częściej zabezpieczać swoje inwestycje przed różnorodnymi ryzykami politycznymi. W przeszłości, w dobie względnej stabilności geopolitycznej, takie produkty ubezpieczeniowe nie cieszyły się dużym popytem. Jednak obecne zmiany w globalnym krajobrazie politycznym, jak wskazuje raport Marsh, skłaniają przedsiębiorstwa do aktywnego poszukiwania rozwiązań, które pomogą im chronić się przed potencjalnymi zakłóceniami wynikającymi z konfliktów oraz nagłych zmian w otoczeniu gospodarczym oraz legislacji – dodał Mateusz Morze, dyrektor Zespołu w Departamencie Ryzyk Kredytowych Marsh.
W ocenie eksperta oba wspomniane trendy podkreślają znaczenie innowacyjnych rozwiązań ubezpieczeniowych, które mogą wspierać firmy w adaptacji do nowej rzeczywistości i umożliwić im skuteczne zarządzanie ryzykiem w obliczu rosnącej złożoności geopolitycznej.
27 lutego 2026 roku z upoważnienia Komisji Nadzoru Finansowego udzielono zezwolenia TFI PZU na utworzenie PZU ETF MSCI World Portfelowego Funduszu Inwestycyjnego Zamkniętego. Jednocześnie zatwierdzono statut funduszu oraz wybór jego depozytariusza.
PZU ETF MSCI World Portfelowy FIZ jest publicznym funduszem inwestycyjnym zamkniętym emitującym certyfikaty inwestycyjne na podstawie prospektu informacyjnego sporządzonego zgodnie z wymogami określonymi w Rozporządzeniu Ministra Finansów z dnia 7 lutego 2024 r. w sprawie prospektu informacyjnego funduszu portfelowego. To kolejna propozycja TFI PZU w ramach uruchomionej niedawno oferty ETF-ów.
– Wśród inwestorów, nie tylko w Polsce, często obserwuje się tzw. home bias, czyli zjawisko polegające na koncentracji portfela inwestycyjnego na rodzimych aktywach, kosztem dywersyfikacji geograficznej. Świetne wyniki wypracowane w ostatnich latach przez fundusze polskich akcji i obligacji pokazują, że inwestycyjny patriotyzm też się sprawdza, jednak na dłuższą metę warto wzbogacić swój portfel o zagraniczne aktywa – mówi Jarosław Leśniczak, wiceprezes zarządu TFI PZU.
PZU ETF MSCI World Portfelowy FIZ będzie śledził indeks MSCI World Net Total Return, czyli najpopularniejszy na świecie indeks akcji rynków rozwiniętych. Fundusz będzie inwestował w wybrane spółki benchmarkowe zgodnie z algorytmem decyzyjnym pozwalającym replikować wyniki indeksu. Przyjęcie takiej metody replikacji wynika z konstrukcji indeksu, który obecnie składa się z ponad 1300 spółek. Dominujący udział stanowią w nim akcje firm z USA (ok. 70%), a kolejne większe kilkuprocentowe komponenty to akcje firm japońskich, brytyjskich, kanadyjskich i francuskich.
– Zachowanie indeksu w największym stopniu determinują akcje amerykańskie, a udziały pozostałych krajów są rozdrobione. Zdecydowaliśmy się, że najefektywniejsze będzie inwestowanie w spółki o największym udziale w indeksie pod względem geograficznym i sektorowym, podobnie jak w funduszu indeksowym inPZU Akcje Rynków Rozwiniętych, który od lat z powodzeniem śledzi ten sam benchmark. Takie podejście pozwoli nam zachować dobre odwzorowanie indeksu, a przy tym ograniczyć koszty transakcyjne – wyjaśnia Jarosław Leśniczak.
Start konsultacji jednej z najważniejszych regulacji obecnego roku, nominacja nowego prezesa zarządu jednego z towarzystw działających na polskim rynku, innowacyjne ubezpieczenie mieszkaniowe, agent AI, który w krótkim czasie udowodnił swoją przydatność, oraz nowa forma popularyzacji ubezpieczeń na życie i zdrowie – takie akcenty zostały wyróżnione w lutowej odsłonie cyklicznego rankingu „Gazety Ubezpieczeniowej”.
WYDARZENIE MIESIĄCA
Rozpoczęcie przez Komisję Nadzoru Finansowego drugiej rundy konsultacji publicznych zmienionej wersji projektu rekomendacji dotyczących dystrybucji ubezpieczeń – w uznaniu dla otwartego dialogu z rynkiem przy tworzeniu nowych standardów regulacyjnych, aby wypracowane rozwiązania były możliwe do zastosowania w codziennej działalności zakładów i dystrybutorów oraz realnie podnosiły jakość dystrybucji i poziom ochrony klientów.
CZŁOWIEK MIESIĄCA
Daniel Kaliszuk – za nominację na stanowisko prezesa zarządu TUW „TUW”, w uznaniu dla jego kompetencji i doświadczenia w sprzedaży oraz marketingu, które umożliwią towarzystwu dalszy rozwój oraz wzmocnienie pozycji rynkowej.
PRODUKT MIESIĄCA
Pakiet Mieszkanie+ autorstwa InterRisk – dla ubezpieczenia łączącego w jednej ofercie warianty ryzyk nazwanych i all risks, umożliwiającego agentom przygotowanie oferty dopasowanej do potrzeb klienta, dzięki podzieleniu produktu na przedmioty ubezpieczenia, ryzyka i dodatkową ochronę. Na uznanie zasługują też udogodnienia w procesie sprzedaży i obsługi, takie jak minimalna liczba pytań, automatyczna podpowiedź sum ubezpieczenia na podstawie aktualnych cen rynkowych czy objęcie obcokrajowców ochroną na podstawie takich danych, jak imię, nazwisko i data urodzenia.
INNOWACJA MIESIĄCA
Bazujące na sztucznej inteligencji rozwiązanie Andy – dla narzędzia wdrożonego w Trasti we współpracy z firmą ecom. Agent AI sprawia, że 80–85% bieżącej korespondencji mailowej jest automatycznie odczytywane, klasyfikowane i przekładane na konkretne działania.
INICJATYWA MIESIĄCA
Akcja edukacyjna „Plan A i Plan B” realizowana przez Unilink podczas BeActive Tour Ewy Chodakowskiej – za popularyzację tematyki ubezpieczeń na życie i zdrowie w nowym kontekście, łączącym profilaktykę zdrowotną z budowaniem świadomości finansowej.
W czwartek 26 lutego odbyło się robocze spotkanie przedstawicieli zarządu Stowarzyszenia Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych z partnerami XXVIII Kongresu Brokerów. Rozmowa miała wymiar praktyczny. Skupiono się na rozwiązaniach, które mają przełożyć organizację wydarzenia na realną wartość dla brokerów.
XXVIII Kongres Brokerów zaplanowano w Mikołajkach w dniach 27–29 maja 2026 roku. To najważniejsze doroczne forum brokerów ubezpieczeniowych i reasekuracyjnych w Polsce. Wydarzenie objęła patronatem „Gazeta Ubezpieczeniowa”.
Agenda zaczyna się od głosu brokerów
Łukasz Zoń, prezes SPBUiR, przedstawił nową konstrukcję programu. Panel brokerski zaplanowano już pierwszego dnia Kongresu. Ma on wyznaczyć ton całemu spotkaniu i otworzyć dyskusję o wyzwaniach zawodu, relacjach z rynkiem oraz kierunkach rozwoju środowiska.
Drugi dzień, 28 maja, zostanie w całości przeznaczony na aktywności partnerów. Wystąpienia towarzystw odbędą się w sali kongresowej w jasno określonych blokach czasowych. Taki układ ma uporządkować harmonogram i ułatwić brokerom świadome planowanie obecności na kluczowych panelach. Zwieńczeniem dnia będzie uroczysta gala.
Aplikacja jako narzędzie do zarządzania relacjami
Sylwia Kozłowska, wiceprezeska Stowarzyszenia, zaprezentowała zaktualizowaną aplikację mobilną, która ma stać się centrum zarządzania udziałem w Kongresie. Za jej pośrednictwem będzie można umawiać spotkania w formule broker–towarzystwo ubezpieczeniowe oraz broker–broker. W aplikacji uruchomiona zostanie także funkcja tzw. kongresowego speed datingu, czyli systemu krótkich spotkań 1:1 planowanych z wyprzedzeniem. Uczestnicy wyślą zaproszenia, ustalą godziny rozmów i zbudują własny kalendarz jeszcze przed przyjazdem do Mikołajek. Celem jest uporządkowanie relacji i maksymalne wykorzystanie czasu na miejscu. Oprócz przypadkowych rozmów w kuluarach brokerzy będą mogli wejść w Kongres z gotowym harmonogramem spotkań.
W aplikacji dostępny będzie również aktualny program, komunikaty organizacyjne oraz informacje o zmianach w harmonogramie. Instrukcja instalacji, linki i kody QR znajdują się na stronie kongresowej w zakładce APLIKACJA.
Sprawna obsługa i szybka komunikacja
Patrycja Fidelus, dyrektorka SPBUiR, omówiła zmiany w systemie rejestracji, który został uproszczony i dostosowany do firm delegujących kilku przedstawicieli. Cały proces ma być bardziej przejrzysty i intuicyjny.
Zapowiedziano również szybkie udostępnianie zdjęć z poszczególnych części programu, nawet w ciągu kilku godzin od ich wykonania. Brokerzy będą mogli na bieżąco informować klientów i zespoły o swojej aktywności w Mikołajkach.
Organizator podkreślił, że spotkanie będzie miało zamkniętą formułę i zgromadzi zweryfikowane grono uczestników, co sprzyja otwartym rozmowom i budowaniu relacji biznesowych.
Zapraszamy na #ubezpieczeniowyLIVE, który odbędzie się w poniedziałek 9 marca 2026 roku w godzinach 13:00–14:00. Gośćmi odcinka będą: Mirona Przybysz, kierowniczka ds. partnerów strategicznych, Tomasz Idziak, kierownik regionalny ds. sprzedaży agencyjnej, oraz Grzegorz Sikora, koordynator Zespołu Obsługi Szkód Komunikacyjnych LINK4.
Kontrola KNF zaczyna się zwykle od jednego prostego zdania: „Proszę pokazać analizę potrzeb klienta do wylosowanych polis”. To moment, w którym szybko okazuje się, czy dokumentacja rzeczywiście chroni multiagencję, czy jedynie istnieje formalnie.
APK to wymóg
Analiza potrzeb klienta nie powstała po to, żeby utrudniać sprzedaż, lecz po to, aby rynek finansowy uczył się na błędach przeszłości.
Historia kredytów walutowych pokazała, że podpis klienta pod dokumentem nie oznacza, że rozumie on ryzyko. W sporach pomiędzy konsumentem a instytucją finansową sądy bardzo często przyjmują perspektywę klienta.
W ubezpieczeniach mechanizm jest podobny. Jeżeli dystrybutor ubezpieczeń nie ma dowodów, że klient wiedział, co kupuje i dlaczego, jego pozycja jest osłabiona.
Dlatego dobrze wykonane APK działa jak tarcza. Chroni przed roszczeniami, przed reklamacjami, przed sporami, a także przed konsekwencjami kontroli.
Cena niewiedzy
Inspektorzy z KNF nie szukają wyłącznie potwierdzenia, że obowiązek został wykonany. Znacznie częściej szukają tego, czego w procesach i dokumentach zabrakło.
Błędy w APK to nie tylko ryzyko upomnienia. To realne kary finansowe nakładane na multiagencje, ale również coraz częstsza podstawa roszczeń ze strony klientów.
W dobie rosnącej świadomości prawnej źle dopasowany produkt staje się silnym argumentem w rękach kancelarii odszkodowawczych. Jeśli dokumentacja nie pokazuje przebiegu procesu doradczego, pozycja procesowa agenta dramatycznie spada.
Przepisy i praktyka
Przepisy są stosunkowo ogólne, natomiast praktyka kontrolna KNF jest bardzo konkretna. Istnieją charakterystyczne błędy w dokumentowaniu potrzeb klienta, które powtarzają się w wielu protokołach pokontrolnych.
Na co KNF zwraca największą uwagę podczas kontroli i jakie najczęstsze błędy wytyka? Jakie są realne konsekwencje finansowe nieprawidłowego APK?
Na te i wiele innych pytań można uzyskać odpowiedź już 5 marca o godzinie 11:00 w ramach Rozwojowych czwartków będących częścią Akademii Berga platformy edukacyjnej sposorowanej przez Berg System.
To wyjątkowa okazja, by zobaczyć, jak automatyzować i systemowo rozwiązać problem APK w swojej multiagencji, co pokaże Marcin Konopka, prezes zarządu Berg System. Ponadto uczestnicy dowiedzą się, co naprawdę dzieje się za zamkniętymi drzwiami po wejściu kontrolerów do biura. Opowie o tym gość specjalny, radca prawny Tomasz Klemt, na co dzień uczestniczący w kontrolach KNF.
Rozmowa z Małgorzatą Kręcisz, dyrektorką Biura Ubezpieczeń Grupowych ERGO Hestii
Aleksandra E. Wysocka: – Ilu pracowników jest dziś objętych ubezpieczeniem grupowym ERGO Hestii i jak poważnie traktujecie cel 500 tys. ubezpieczonych w 2026 r.?
Małgorzata Kręcisz: – Dziś w ubezpieczeniu grupowym mamy 372 tys. ubezpieczonych. Mówię tu łącznie o Grupie Otwartej i Zamkniętej. A 500 tys. w 2026 r. to nie jest deklaracja „na slajd”. To ambitny, ale realny plan. W 2025 r. wdrożyliśmy dwie bardzo ważne zmiany: nową ofertę w Grupie Otwartej i ERGO Życie w Biznesie wraz z MediOpieką, które są realnym narzędziem do realizacji tego ambitnego celu.
Nowy produkt grupowy pojawia się na rynku, który od lat jest już mocno zagospodarowany. Co nowego wnosi ERGO Życie w Biznesie?
– Nasza Hestia Rodzina funkcjonowała od 2015 r., więc miała już dziesięć lat i zwyczajnie brakowało w niej elementów, na których zależało nam i pośrednikom. Przy ERGO Życie w Biznesie kluczowe było dla nas, by zbudować produkt maksymalnie elastyczny o ponadrynkowym zakresie. Naszym zdaniem elastyczność to realna możliwość złożenia oferty dokładnie w odpowiedzi na potrzeby konkretnej firmy.
Mówimy o dopasowaniu niemalże każdego elementu oferty, od katalogu świadczeń, wysokości sum ubezpieczenia, liczby i zakresu wariantów oraz pakietów dodatkowych, czyli cegiełek, zapisów dotyczących karencji, pre-existingu oraz treści oświadczeń o stanie zdrowia. Do tego przekazaliśmy kompetencje decyzyjne tam, gdzie jest potrzebna eksperckość i responsywność, gdzie faktycznie dzieje się sprzedaż, czyli do terenu.
W prezentacjach bardzo mocno wybrzmiewa MediOpieka. Global Doctors rynek już zna, ale to assistance wygląda na coś więcej niż dodatek. Jak to działa w praktyce?
– MediOpieka to 13 gotowych ubezpieczeń assistance. Obejmuje nie tylko samego ubezpieczonego, ale też małżonka albo partnera, dziecko oraz rodziców albo rodziców małżonka albo partnera. Największą różnicą jest liczba sytuacji, w których to wsparcie realnie działa. To nie jest rozwiązanie tylko na ekstremalne przypadki.
W zależności od ubezpieczenia assistance uruchamia się przy nieszczęśliwym wypadku, nagłym zachorowaniu, narodzinach dziecka, ale też przy poważnych zachorowaniach, w tym nowotworowych, chorobach układu krążenia czy zakaźnych. W Assistance medycznym np. organizujemy i pokrywamy koszty usług zarówno w trakcie pobytu w szpitalu, jak i po nim. Dla rodziców mogą to być transport medyczny, rehabilitacja lub usługi pielęgniarskie.
W Assistance onkologicznym zakres również jest bardzo szeroki: konsultacje lekarskie, diagnostyka obrazowa, w tym biopsja, tomografia komputerowa i rezonans magnetyczny, rehabilitacja, opieka pielęgniarska, transport medyczny, refundacja kosztu protez i peruk, konsultacje psychoonkologa oraz testy genetyczne z konsultacją specjalisty.
Teleopiekę kardiologiczną uruchamiamy przy chorobach układu krążenia. Dostarczamy zestaw teleopieki kardiologicznej z aparatem EKG, dane są przesyłane do Centrum Wsparcia Medycznego, analizowane przez lekarza, a gdy zaistnieje taka potrzeba, wzywane jest pogotowie.
A zdrowie psychiczne, które dziś przestaje być tematem tabu, ale wciąż jest słabo zabezpieczone?
– Oferujemy Assistance psychologiczny. Po minimum trzydniowym pobycie w szpitalu na oddziale psychiatrycznym organizujemy pięć konsultacji z lekarzem psychiatrą oraz 15 wizyt u psychologa lub psychoterapeuty i pokrywamy koszty. Dodatkowo, jeśli jest potrzeba, możemy zorganizować pięć kolejnych wizyt z 50-procentową refundacją.
Kluczowe są też terminy. Wizytę u lekarza specjalisty organizujemy do pięciu dni roboczych, a konsultację z onkologiem lub psychoonkologiem do dziesięciu dni roboczych. Tomografia komputerowa i rezonans magnetyczny do trzech dni roboczych. Zestaw teleopieki kardiologicznej dostarczamy również do trzech dni roboczych. Pozostałe usługi niezwłocznie lub do dwóch dni roboczych. A jeśli chodzi o cenę, komplet 13 ubezpieczeń to składka 29 zł. Można kupić całość albo wybrać pojedyncze ubezpieczenie w cenach od kilkudziesięciu groszy do kilku złotych.
Pośrednicy często pytają, jak to wszystko ogarnąć sprzedażowo, żeby nie utknąć w konfiguracji?
– Dlatego mamy kilka ścieżek sprzedaży. Pierwsza to ścieżka pakietowa. Pośrednik podaje minimalne dane: liczbę pracowników, średnią wieku i składkę. System dobiera katalog i wysokości świadczeń, od razu pokazując trzy warianty: Solo, Duet i Rodzina. Do tego agent może dobrać ryzyka dodatkowe. Dostaje też gotowe materiały porównawcze z zakresem każdego z wariantów.
Druga ścieżka to oferta rozszerzona. Tu często dołącza doświadczony underwriter ERGO Hestii z Przedstawicielstwa Korporacyjnego, który wspiera przygotowanie oferty, a czasem uczestniczy w spotkaniu z klientem. Chodzi o to, żeby w sposób rzetelny i transparentny pokazać przewagi i różnice wobec konkurencji.
Jest też trzecia opcja: pakiety branżowe. Gotowe rozwiązania dla branż, takich jak beauty, transport, budowlanka, hotele i restauracje, biura rachunkowe, piekarnictwo czy stomatologia. Bez wchodzenia do systemu, w wersji papierowej lub elektronicznej. Każdy pakiet ma trzy warianty: dla ubezpieczonego, dla ubezpieczonego i małżonka albo partnera oraz wariant rodzinny ze świadczeniami dotyczącymi zdrowia i życia dziecka.
Co dziś najbardziej blokuje rozwój grupówek po stronie pracodawców?
– Według mnie są dwie bariery. Pierwsza to świadomość. Trzeba pokazać, że ubezpieczenie grupowe to realna wartość, bo chroni największy zasób firmy, czyli pracowników i ich bliskich. Pracownik to wiedza, doświadczenie, know-how i realny wpływ na wynik biznesowy.
Druga bariera to niechęć do zmiany. Wielu pracodawców już ma w swojej firmie ubezpieczenie grupowe i nie widzi potrzeby, żeby je zmieniać, bo zmiana oznacza wysiłek: nową polisę, deklaracje, rozmowy z pracownikami. My chcemy ten temat otworzyć na nowo, pokazując, że dziś można zaoferować realnie szerszą ochronę, by pomóc szybciej wracać do zdrowia. A to jest korzyść także dla pracodawcy, bo im szybciej pracownik wróci do pracy, tym płynniej działa firma.
W ubezpieczeniach grupowych suma ubezpieczenia często bywa niższa niż w indywidualnej ochronie, ale liczba sytuacji, w których wspieramy finansowo pracownika i jego bliskich, jest zdecydowanie większa – na tym opiera się sens tego produktu.
Informujemy, że w celu zapewnienia jak najlepszej obsługi nasza strona korzysta z ciasteczek (plików cookies). Korzystając z naszej strony, bez zmiany ustawień przeglądarki wyrażasz zgodę na wykorzystanie przez nas plików cookies. Jednocześnie przypominamy, że w każdej chwili masz możliwość zmiany ustawień plików cookies. OK
Privacy & Cookies Policy
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
