Największą satysfakcję daje mi dziś to, że mogę przekazywać innym swoje doświadczenia, sprawdzone metody pracy i sposób rozmowy z klientami. A później widzę, że to naprawdę działa.
Ludzie zaczynają sprzedawać więcej, osiągać lepsze wyniki i po prostu nabierają większej pewności siebie.
Najbardziej lubię moment, w którym ktoś odkrywa, że potrafi dużo więcej, niż wcześniej myślał. Miałem uczestnika, który sprzedawał jedną czy dwie polisy miesięcznie. Po szkoleniach i wdrożeniu nowych metod rozmowy z klientami w ciągu dwóch miesięcy sprzedał kilkanaście polis życiowych. I właśnie takie historie pokazują, jak dużą różnicę robi czasem zmiana podejścia i większa odwaga w działaniu. Ludzie wychodzą z pewnej strefy komfortu, rozwijają skrzydła i sami są zaskoczeni własnymi osiągnięciami.
Mentoring to dla mnie nie tylko nauka sprzedaży. To misja. Polisy na życie to realna pomoc dla ludzi i ich rodzin, dlatego tak ważne jest, żeby doradcy umieli dobrze rozmawiać z klientami oraz budować zaufanie.
Uważam też, że z mentoringu może skorzystać praktycznie każdy zaangażowany agent, który chce się rozwijać. Program daje inspiracje i konkretne wskazówki, ale prawdziwe efekty pojawiają się wtedy, kiedy ktoś zaczyna wdrażać tę wiedzę w codziennej pracy.
Paweł Leszczyna
mentor programu #MDRT.PZU
