Marcin Nedwidek, prezes grupy UNIQA w Polsce, w wywiadzie dla XYZ.pl przyznał, że choć OC posiadaczy pojazdów mechanicznych nie jest kluczowym produktem w strategii zakładu, to notuje on regularny, wysoki wzrost w tym obszarze. Pomaga mu w tym jego nowa marka – Pevno.
Szef ubezpieczyciela przyznał, że w obszarze detalicznym UNIQA bardziej koncentruje się na AC oraz indywidualnych ubezpieczeniach życiowych. W pierwszym z segmentów, dzięki współpracy z dealerami samochodowymi, zakład w ostatnich 12 miesiącach potroił portfel i jego sprzedaż to już 100 mln zł na koniec 2025 r. W ocenie prezesa UNIQA może spokojnie podwoić ten wynik w ciągu najbliższych kilku lat. Pomoże jej w tym m.in. rozwój współpracy z dealerami. Marcin Nedwidek potwierdził też wcześniejsze zapowiedzi, że już wkrótce w marce Pevno pojawi się oferta AC dla klientów „wrażliwszych cenowo”.
Z kolei w indywidualnych polisach życiowych wskaźnik nowej sprzedaży (APE) urósł o 100% w ciągu dwóch lat. UNIQA zakłada, że będzie w tej linii produktowej rosnąć w tempie dwucyfrowym. W tym celu zarówno rozwija produkty, jak i cyfryzuje procesy, szkoli sieć i ją rozbudowuje. Ambicją UNIQA jest stanie się firmą pierwszego wyboru na rynku pracy dla osób, które planują rozwijać swoją karierę w „życiówce”.
Prezes wskazał również, że w OC ppm., które odpowiada za 43% portfela majątkowego, przypis mocno rośnie, a mimo to firma nie traktuje tego segmentu jako strategicznego źródła zysków. Wysoka dynamika nie jest wyłącznie efektem konkurencyjnych cen, ale także mocnych inwestycji grupy w sieć sprzedaży agencyjnej. Marcin Nedwidek dodał też, że UNIQA podjęła szereg działań (m.in. zweryfikowała wszystkie umowy), aby ograniczyć zjawisko „włoskiego procederu”.
W ocenie prezesa direct jest kanałem, który ma dobre perspektywy rozwoju. Najbliższe lata powinny też być dobre dla brokerów, którzy będą korzystać z fali zapowiadanych inwestycji infrastrukturalnych. UNIQA też chce upolować solidny kawałek tego tortu, w czym ma jej pomóc jeden z najbardziej wyspecjalizowanych zespołów na rynku. Zakład postawi też na floty, zwłaszcza dla małych i średnich firm.
W 2025 roku UNIQA w Polsce uzyskała rekordowe 6 mld zł przychodów i 459 mln zł zysku brutto. Biznes nad Wisłą odpowiada już za 20% wyników całej grupy.
Więcej:
XYZ.pl z 12 marca, Piotr Sobolewski „’Zobaczyliśmy okazję, więc zmieniliśmy taktykę’. Prezes Uniqi opowiada o awansie do pierwszej ligi na rynku OC (WYWIAD)”
(AM, źródło: XYZ.pl)
