Od 1 kwietnia 2026 roku w PZU funkcjonuje nowy model współpracy z brokerami. Jego celem jest usprawnienie procesów sprzedażowych, szybsze dostarczanie ofert oraz efektywne zarządzanie skalą biznesu i alokacją zadań. Dotychczasowi pracownicy Zespołów Sprzedaży Brokerskiej zasilili Oddziały Sprzedaży Korporacyjnej. Współpraca będzie realizowana w oddziałach, niezależnie od segmentu klienta, którego reprezentują brokerzy – dotyczy zarówno klientów korporacyjnych, MŚP, jak i indywidualnych.
Nowy model jest elementem długofalowej strategii rozwoju biznesu korporacyjnego PZU SA. Jego celem jest budowa partnerskich, trwałych relacji opartych na jasno zdefiniowanych zasadach, wysokiej jakości obsługi, zaawansowanej ekspertyzie oraz nowoczesnych narzędziach wspierających efektywność biznesową.
Koncentracja, ujednolicenie i większa efektywność
Zakład podkreśla, że nowy model to skupienie odpowiedzialności za całościowy proces obsługi brokerów w jednym miejscu w organizacji, ujednolicenie standardów w zakresie procesów obsługowych i komunikacji, efektywne wykorzystanie dostępnych rozwiązań systemowych i proceduralnych. Celem zmian jest sprawniejsze dostarczanie ofert i efektywna współpraca.
PZU podkreśla, że zmiany to istotny element „Pakietu dla brokera” – zwiększają przejrzystość współpracy i lepsze wykorzystanie kompetencji oraz narzędzi dostępnych w organizacji.
Zarządzaniem siecią sprzedaży w nowym formacie zajmują się znani brokerom menedżerowie PZU. Struktury sprzedaży terenowej, czyli 24 oddziały w całej Polsce, w zakresie programów ubezpieczeniowych, ubezpieczeń specjalistycznych i branżowych wspiera Biuro Sprzedaży Korporacyjnej, natomiast w przypadku ubezpieczeń klientów indywidualnych – Zespół Klienta Indywidualnego w Centrum Obsługi Biznesu Korporacyjnego.
Dystrybucja ubezpieczeń ryzyk finansowych po nowemu
W ślad za zmianą struktury sprzedaży PZU wdrożył również nowy model dystrybucji ubezpieczeń ryzyk finansowych. Nastąpiła integracja kompetencji sprzedaży i underwritingu w obszarze gwarancji ubezpieczeniowych w wyspecjalizowanych 4 Oddziałach Sprzedaży Korporacyjnej.
– Uproszczenie struktur, specjalizacja kompetencji oraz lepsze wykorzystanie narzędzi cyfrowych to odpowiedź na potrzeby brokerów, sygnalizowane m.in. w badaniach satysfakcji. Wdrażamy konkretne rozwiązania organizacyjne i technologiczne, które zwiększają przewidywalność współpracy, skracają proces ofertowania i wspierają rozwój wspólnego biznesu. Dzięki temu możemy szybciej reagować na zmieniające się potrzeby rynku i skuteczniej wspierać brokerów w pracy z klientami – mówi Jakub Sajkowski, dyrektor zarządzający ds. Klienta Korporacyjnego PZU.
Nowy model komunikacji z brokerami
Projektowi towarzyszy dodatkowo nowy model komunikacji – specjalny kanał pzu_dla_brokera@pzu.pl, gdzie systematycznie będą komunikowane najważniejsze dla brokerów informacje. Jednocześnie uruchomiony został cykl spotkań #spotkanialivePKK – pierwsze z nich poświęcone zostało nowemu modelowi współpracy. Sprawdzone cykliczne szkolenia produktowe w trybie IDD dla brokerów również będą realizowane – pierwsze z nich odbyło się 8 kwietnia i dotyczyło zmian w ubezpieczeniach lotniczych.
Artur Makowiecki
news@gu.com.pl
















