Jaka jest najważniejsza cecha charakteru potrzebna do rozwoju
Rodzice małej Ani czekają w napięciu na korytarzu. Komisja sprawdza jej predyspozycje. Wynik zadecyduje, czy zostanie przyjęta do szkoły muzycznej. Nauczyciele badają ją pod...
Jak możemy odpowiedzieć na coraz większe obawy klientów?
Nasza współpraca z klientami to przede wszystkim odpowiedź na obawy i zapewnienie pracownikom poczucia bezpieczeństwa. Bez względu na to, czy mówimy o ubezpieczeniu zdrowotnym,...
Dlaczego koncentracja może być źródłem porażki lub sukcesu
Na jednym z forów internetowych poświęconym naszej branży zauważyłem pewnej niedzieli gorącą wymianę zdań. Poszło o pisanie postów zawodowych właśnie tego dnia. Zaczęło się...
Idealny klient
Pracowanie „na szarpaka” to domena wielu agentów. Na czym ono polega? Na nieuporządkowanych działaniach – co pewien czas telefon do przypadkowej osoby, po dłuższej...
Wnioski z doświadczenia dla sprzedaży zdalnej
W tym artykule chciałbym przedstawić moje podstawowe wnioski dotyczące zdalnej sprzedaży ubezpieczeń. Minęło już trochę czasu od momentu, kiedy możemy kontaktować się z klientem...
Sztuka negocjacji dla najbardziej opornych
Pojęcie „dzielenie tortu” jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie.
Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha...
Mindset, podświadomość i twoje sukcesy
Zastanawiałeś się, dlaczego niektórzy ludzie osiągają sukces za sukcesem, a inni stoją w miejscu? Sekret może się kryć nie w zewnętrznym świecie, ale w...
Zdążyć przed północą z polisami NNW dla dzieci
Przez lata mojej pracy zauważyłam, że są miesiące, w których klienci szczególnie interesują się jednym produktem. W grudniu są to ubezpieczenia rolne, w wakacje...
Największe kłamstwo
Czy naprawdę tak bardzo pragniemy życia wśród błyszczących gadżetów, które mają zaoszczędzić nam czas, gdy za chwilę czeka nas kolejna dawka zadań? Technologia od...
Czego Mariusz Pudzianowski dowiedział się ostatnio o ubezpieczeniach?
Najsilniejszy człowiek na planecie „pochwalił się” w social mediach zniszczonymi jabłkami w swoim sadzie. Przyznał przy tym, że „mówili, żeby ubezpieczyć”, ale on tego...
