Jeszcze zwykła ankieta, już APK czy może pozyskiwanie klientów?
Rozpocząłem nowy test na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych. (Bo wiemy, że w marketingu trzeba ciągle testować, prawda?). Łączy on w sobie wszystkie trzy elementy wymienione...
Prosta metoda szybkiego zdobycia nowych klientów
Sposobów na zbudowanie rynku klientów jest bardzo wiele. Co jakiś czas spotykam historie, które uczą mnie czegoś nowego w tym zakresie. Ostatnio napotkałem mało...
Pomóż klientom zrozumieć, że polisa to inwestycja
Kiedy klienci zaczynają postrzegać ubezpieczenie jako inwestycję w bezpieczeństwo, a nie zbędny wydatek, ich podejście zmienia się diametralnie. Znika wahanie i pojawia się świadoma...
Czym jest onboarding i jakie ma znaczenie?
Specyfika branży ubezpieczeniowej powoduje, że pozyskiwani kandydaci muszą posiadać gruntowne kompetencje sprzedażowe lub solidny fundament do ich rozwoju. O ile pozyskanie jakościowego kandydata nie...
Zdrowie psychiczne to temat dla agentów
Za nami Blue Monday. Rzekomo najbardziej depresyjny dzień w roku. Od czasu pandemii w pakietach zdrowotnych towarzystw mamy opiekę psychiatryczną i psychologiczną. Oczywiście w...
Poznaj kolejne proste techniki zamknięcia sprzedaży
Podejmowanie przez klienta decyzji o zakupie ubezpieczenia zawsze jest stresujące, szczególnie jeśli wiąże się z wydaniem dużej ilości pieniędzy. Aby zmniejszyć poziom stresu, możesz...
Krzyk mody czy odgrzewany kotlet?
W gąszczu ubezpieczeń na życie oferowanych przez towarzystwa klientom czasami ciężko się połapać, a co dopiero znaleźć odpowiednią dla siebie umowę. Analizując ogólne warunki,...
Taki nieklimatyczny biznes
16 kwietnia nad Dubajem przeszła potężna burza. W kilka godzin spadło więcej deszczu niż zwykle przez pół roku. Ulice zamieniły się w rzeki, którymi...
Generali świeci przykładem
Z deklaracji zrównoważonego rozwoju na stronie internetowej Generali można dowiedzieć się, że grupa chce wspierać transformację w kierunku bardziej zrównoważonej gospodarki i społeczeństwa. Mając...
Jak rozmawiać z klientem o emeryturze?
Gdy rozmawiam z koleżankami i kolegami z branży i proszę ich o wskazanie obszaru ubezpieczeniowego, który uważają za swoją najsłabszą stronę, większość odpowiada, że...
Aktualne wydanie
