Inspiracje - Strona 29 z 101 - Gazeta Ubezpieczeniowa – Portal

Jak zadbać o jakość komunikacji z klientem

Często mówi się, że najlepsi sprzedawcy to tacy, którzy znają rozliczne techniki i zagrywki sprzedażowe. Być może ta teoria sprawdza się w świecie akwizytorów...

Od liter i pytań do spektakularnej sprzedaży

SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu czołowych firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży. W ciągu 12...

Marka osobista – wyzwania nie kończą się nigdy

Budowanie profesjonalnej marki osobistej wymaga podejmowania ciągłych wyzwań. Gdy w czasie pandemii w internecie zaczęło się robić tłoczno, by wyróżnić się z tłumu, rozpoczęłam...

Przedmiot (nie)obowiązkowy

Dorosłym potrzebna jest przynajmniej podstawowa wiedza o finansach: o kredytach lub innych usługach bankowych, produktach oszczędnościowych, inwestycyjnych czy emerytalnych oraz ubezpieczeniach. Jeżeli dorośli nie zdobyli...

Na czym polega kompleksowy model sprzedaży

Jednym z najważniejszych zagadnień w sprzedaży jest pytanie: Co zrobić, żeby klient wybrał moje usługi, a nie mojej konkurencji? Sprzedawcy odnoszący największe sukcesy, bez...

Wykolejenie pociągu i ryzyka kolejowe

Derailment to słówko oznaczające między innymi wykolejenie pociągu. Jego znajomość przydaje się w różnych sytuacjach. W branży ubezpieczeniowej słówko jest przydatne zwłaszcza podczas omawiania ryzyk...

Czy leci z nami pilot?

W strukturach sprzedaży od lat pokutuje taka sytuacja – objęcie stanowiska decyzyjnego zależy od kompetencji niezwiązanych z zarządzaniem. To wynik przekonania, że dobry, bardzo...

To nie choroba, lecz nieszczęśliwy wypadek

Kiedy ubezpieczony po ciągu alkoholowym trwającym kilka dni postanowił poddać się leczeniu, udał się do szpitala. Po przyjęciu, w drodze na oddział upadł, uderzył...

Filozofia trzech ról w sprzedaży

Jedną z podstaw sukcesu w sprzedaży jest pozytywne odróżnienie się od swojej konkurencji. Miałem ostatnio rozmowę z klientem, w której klient wskazywał na zagmatwany...

Wyłącz autopilota, odinstaluj złe nawyki i osiągaj własne cele

Obawiasz się przedstawiać publicznie swoje pomysły? Niechętnie mówisz o własnych osiągnięciach? Masz kłopot z uzyskaniem wsparcia od przełożonych i zdobyciem uznania współpracowników? Jeśli na którekolwiek...
18,507FaniLubię
822ObserwującyObserwuj

Aktualne wydanie