Niezbędne dane dają wartościowe rozwiązania
Z jakiegoś niewyjaśnionego powodu agenci ubezpieczeniowi sami utrudniają sobie pracę. Jadą 40 minut na spotkanie, zadają masę dziwnych pytań, nadużywają gościnności przez dwie godziny,...
Jak zachowanie menedżera wpływa na pracę jego zespołu
Jakiś czas temu szef pewnej struktury sprzedażowej zaprosił mnie na zebranie swojego zespołu menedżerskiego. Chodziło o to, że atmosfera w zespole nie była najlepsza,...
ChatGPT, czyli jak korzystam ze sztucznej inteligencji
Trzymaj się krzesła. Pokażę ci coś, co albo sprawi, że wiele osób straci pracę, albo że wiele osób ją sobie ułatwi i odblokuje pokłady...
O tempora, o mores!
Gdy w sierpniu 2024 r. (zaczyna mi się wydawać, że bardzo wiele moich „przedkongresowych” artykułów rozpoczynam w ten sposób, no ale to też jakaś...
Chodź z nami ku wolności finansowej
Finansowa niezależność to temat, o którym niewiele mówiono nam w szkole. Ma on jednak kluczowe znaczenie w dorosłym życiu. Ta książka pokazuje, że bogactwo...
Między boomerem a sigmą – czy jesteśmy gotowi na zmianę pokoleniową?
Gdy redaktorka naczelna poprosiła mnie o napisanie komentarza pokongresowego, pomyślałam, że w sumie ten napisany przeze mnie rok temu artykuł „Pssst… Brokerzy życiowi też...
Waga zaufania w sprzedaży
Na to, kogo wybieramy, będąc w roli klienta, składa się wiele drobnych elementów. Aby zacząć wywierać wpływ, przekonać kogoś do zakupu lub robić z...
Autodestrukcja na rynku brokerskim?
Zostałem poproszony przez Aleksandrę Wysocką o napisanie artykułu do „Gazety Ubezpieczeniowej” wydawanej na Kongres Brokerów 2021. Nie jest to proste zadanie. Przecież nie można...
Jak skutecznie zepsuć sprzedaż za pomocą e-maila
Niech pierwszy rzuci kamieniem ten, komu nigdy w życiu nie zdarzyło się stracić sprzedaży przez niewłaściwy e-mail. To często wygodna forma kontaktu (a w...
Co niepotrzebnie pożera czas pracy agenta
Z pewnością każdy się ze mną zgodzi, że wielu agentów mogłoby osiągnąć dużo więcej, gdyby wykorzystywali lepiej swój czas pracy. W ciągu dnia, w...
Aktualne wydanie
