Siła groźnego nawyku w sprzedaży
Wielu menedżerów sprzedaży zastanawia się, jakie warunki muszą być spełnione, żeby ich współpracownicy byli skutecznymi sprzedawcami. Jak pokazuje praktyka, niewielu agentów ze sprzedażą radzi...
Końca świata ubezpieczeń nie będzie
„Ubezpieczenia się nie sprzedają!”. To zdanie słyszałem pierwszy raz 12 lat temu, kiedy dopiero zaczynałem swoją przygodę z rynkiem finansowym. Była to prawda. Oczywiście...
Nigdy nie mam dość
Rozmowa z Piotrem Cegłą, senior dyrektorem Agencji Pru*, Oddział Szczecin
Aleksandra E. Wysocka: – Za górami, za lasami... Tak niektórym jawi się Szczecin. A Ty...
Rusza nowa edycja #MDRT.PZU
19 stycznia odbyła się inauguracja tegorocznej edycji programu #MDRT.PZU. Wzięli w niej udział najlepsi agenci i doradcy ubezpieczeniowi PZU Życie, którzy aspirują do członkostwa...
Manipulacja czy motywacja?
W ostatnich latach branża ubezpieczeniowa doświadczyła znaczącej ewolucji w podejściu do szkolenia swoich pracowników. Jednym z nowych trendów, który zyskał na popularności, jest zastosowanie...
Przedsiębiorca to stan umysłu
Rozmowa z Moniką Dziobak, dyrektorką Agencji Pru, Oddział Katowice
Aleksandra E. Wysocka: – Ile lat jesteś w ubezpieczeniach i jak trafiłaś do tej branży?
Monika Dziobak:...
Idealny klient
Pracowanie „na szarpaka” to domena wielu agentów. Na czym ono polega? Na nieuporządkowanych działaniach – co pewien czas telefon do przypadkowej osoby, po dłuższej...
Jestem niezależna finansowo i swobodnie dysponuję swoim czasem
Z zawodu jestem nauczycielką, od 2003 r. pracowałam w przedszkolu. I chociaż była to przyjemna praca, nie dawała mi poczucia spełnienia zawodowego ani życiowego.
Rok...
Okazało się, że jestem dla innych kobiet wzorem i inspiracją w biznesie
W branży finansowej pracuję już od 25 lat: pięć lat jako księgowa w spółce akcyjnej, 12 lat w bankowości, prowadząc własną działalność gospodarczą, a...
Niedoubezpieczył klienta, „bo produkt był zły”
W procesie sprzedaży ubezpieczenia każdy z nas wykonuje analizę potrzeb klienta. Jej część formalna jest zwykle ograniczona do odpowiedzi na kilka przygotowanych pytań i...
Aktualne wydanie
