Tag: zarządzanie
Gdy wiedza zaczyna pracować na sprzedaż
Dobre wyniki sprzedaży w ubezpieczeniach nie biorą się z przypadku. Za liczbami stoją ludzie, ich kompetencje oraz sposób prowadzenia zespołów. Z takiego założenia wyszło...
Co oznacza zarządzanie sobą poprzez wartości
W tym artykule wyjaśnię, czym są wartości, jaki jest ich związek z zachowaniami oraz zajmę się tym, w jaki sposób wartości jednych ludzi wchodzą...
Pracuj mądrzej, a nie więcej. Dlaczego środowisko pracy decyduje o wysokości twojej składki
W branży ubezpieczeniowej od lat powtarzamy tę samą narrację: więcej spotkań, więcej aktywności, więcej pracy. Im więcej godzin, tym wyższe wyniki. To podejście przez...
Paradoks tarcia w sprzedaży ubezpieczeń
W branży utarło się przekonanie, że każdy dodatkowy krok w formularzu to stracona szansa na sprzedaż. W praktyce decyzja o porzuceniu zakupu zapada wcześniej...
Superagent musi działać inaczej niż pięć lat temu
Klienci częściej porównują oferty online, analizują opinie zamieszczone w sieci, korzystają z AI do oceny warunków. Częściej podejmują decyzje o kupnie polisy, kierując się...
Biblioteczka ubezpieczeniowca: Prosta droga do bogatszego i pełniejszego życia
Czy naprawdę trzeba ciężko pracować, żeby osiągnąć sukces? Richard Koch, znany strateg biznesowy i popularyzator zasady Pareto, udowadnia, że nie. W swojej najnowszej książce...
Czy warto poszukiwać równowagi w życiu i pracy?
Dyskusja o potrzebie równowagi między pracą a życiem osobistym toczy się już od kilku dekad i sprowadza się do założenia, że jeśli uda ci...
Dźwignia rozwoju w rękach świadomego lidera
W zarządzaniu zespołem sprzedażowym bardzo łatwo wpaść w pułapkę „więcej”. Więcej inicjatyw, spotkań, kontroli, raportów. Kalendarz menedżera szybko się zapełnia, a mimo to często...
Od wyzwań do rezultatów – zarządzanie zespołem menedżerskim. Gdy klientem staje się twój zespół
W sprzedaży ubezpieczeń dużo mówimy o kliencie, jego potrzebach, obawach, oczekiwaniach i decyzjach. Uczymy agentów, jak zadawać dobre pytania, rozumieć kontekst sytuacji klienta i...
Technologia jako fundament, człowiek jako partner – nowoczesne oblicze relacji w TUZ Ubezpieczenia
Rozmowa z Attilą Zahnem, dyrektorem Departamentu Obsługi i Sprzedaży Bezpośredniej TUZ Ubezpieczenia
Aleksandra E. Wysocka: Za co odpowiada Pan w TUZ Ubezpieczenia?
Attila Zahn: – Pracuję...
Aktualne wydanie
