Na czym polega kompleksowy model sprzedaży
Jednym z najważniejszych zagadnień w sprzedaży jest pytanie: Co zrobić, żeby klient wybrał moje usługi, a nie mojej konkurencji? Sprzedawcy odnoszący największe sukcesy, bez...
Wykolejenie pociągu i ryzyka kolejowe
Derailment to słówko oznaczające między innymi wykolejenie pociągu. Jego znajomość przydaje się w różnych sytuacjach.
W branży ubezpieczeniowej słówko jest przydatne zwłaszcza podczas omawiania ryzyk...
Czy leci z nami pilot?
W strukturach sprzedaży od lat pokutuje taka sytuacja – objęcie stanowiska decyzyjnego zależy od kompetencji niezwiązanych z zarządzaniem. To wynik przekonania, że dobry, bardzo...
To nie choroba, lecz nieszczęśliwy wypadek
Kiedy ubezpieczony po ciągu alkoholowym trwającym kilka dni postanowił poddać się leczeniu, udał się do szpitala. Po przyjęciu, w drodze na oddział upadł, uderzył...
Filozofia trzech ról w sprzedaży
Jedną z podstaw sukcesu w sprzedaży jest pozytywne odróżnienie się od swojej konkurencji. Miałem ostatnio rozmowę z klientem, w której klient wskazywał na zagmatwany...
Wyłącz autopilota, odinstaluj złe nawyki i osiągaj własne cele
Obawiasz się przedstawiać publicznie swoje pomysły? Niechętnie mówisz o własnych osiągnięciach? Masz kłopot z uzyskaniem wsparcia od przełożonych i zdobyciem uznania współpracowników?
Jeśli na którekolwiek...
Kiedy kwitną czereśnie
Był rześki, wczesnomarcowy dzień. Zdeterminowany, lecz coraz mniej pewny siebie – ostatnio sprzedaż szła mu słabo – agent nieruchomości wiózł swoim autem młode małżeństwo....
Bądź widoczny i zarządzaj kryzysami
Był ostatni tydzień przed Świętami Wielkanocnymi. Prowadzony przeze mnie zespół przejął międzynarodowy program obsługi roszczeń z NNW. W zakresie naszych czynności mieliśmy pełną weryfikację...
Wygodnie nie zawsze znaczy skutecznie
W świecie, który nieustannie się zmienia, szczególnie w cyfrowej rzeczywistości, branża ubezpieczeniowa stoi przed kolejnym niełatwym zadaniem. Osiągnięcie sukcesu tutaj wymaga więcej niż tylko...
Zdrowo i bezpiecznie
Jedną z najczęstszych przyczyn problemów zdrowotnych i niestety również zgonów wśród Polaków są choroby układu krążenia. Nie ma możliwości uniknięcia wszystkich dolegliwości, ale zawsze...
