Nie tylko cena i zakres ochrony…

Na pewnym etapie rozwoju każdego przedsiębiorstwa można zauważyć moment wzmożonego zainteresowania dostępnymi na rynku rozwiązaniami ubezpieczeniowymi. Przedsiębiorcy stają się coraz bardziej świadomi...

Długi marsz

Kiedy w 1934 r. wojska komunistów zdołały przebić się przez pierścień wrogiej armii Czang Kaj-szeka i rozpoczęły marsz w kierunku północnych Chin,...

Jak uniknąć nieporozumień w sprzedaży

Na początku zadajmy sobie dwa pytania dotyczące jakości komunikacji z klientem: • Kto jest odpowiedzialny za to, aby...

Wyznania bałaganiarza-recydywisty

Odkąd gruntownie przebudowałam moje gabinety – w redakcji i w domu, pracuje mi się bez porównania lepiej. Mogę się skupić, jestem też...

Jak motywować współpracownika poprzez wartości

Jeśli pytamy klientów, dlaczego korzystają z usług danej firmy czy doradcy, często podają powody niezwiązane z ceną, tylko z ogólnie rozumianą jakością....

Zespół sprzedażowy jak drużyna piłkarska

To porównanie nie wynika wyłącznie z mojego zainteresowania piłką nożną, choć to także. Widzę między tymi dwiema grupami sporo analogii. Drużyna piłkarska...

Czy poszukiwanie nowych klientów jest ważne

Poszukiwanie nowych klientów przeważnie nie wzbudza entuzjazmu doradców. Wiemy oczywiście, że poszukiwanie klientów jest w sprzedaży tym samym, czym ziarno w ogrodnictwie....

Zbrodnia i kara

Przeczytałem parę dni temu na forach „edukacyjnych” relację z rozmowy z pewną młodą osobą, zdaje się z liceum, wielbicielem Dostojewskiego. Zapytany fan...

Budowanie najlepszej zawodowej wersji siebie

Głównym celem Polskiego Stowarzyszenia Rekomendowanych Doradców Ubezpieczeniowych jest stworzenie grona, które poświęci się upowszechnianiu, wyznaczaniu i utrzymaniu wysokich standardów pracy oraz profesjonalnego...

Ryzykonomia. Lampart i inne strachy

„Strach przed lampartem jest jego siłą”, pisał poeta. „Giełda tym różni się od domu wariatów, że ją zamykają po południu”, dzielił się...

Popularne posty z kategorii: Inspiracje

13,600FaniLubię
557ObserwującyObserwuj

Aktualne wydanie

Kup e-wydanie