Reklama

Dystrybucja: Planowane zmiany poruszyły sieć wyłączną Allianz
piątek, 01 grudnia 2017 09:44

Charakter zmian, które dotkną sieć wyłączną Allianz po wprowadzeniu programu Agent OdNowa, mocno poruszyły dystrybutorów – informuje „Puls Biznesu”.

Gazeta wskazuje, że nowy program najmocniej uderzy w 170 agentów-menedżerów prowadzących własne agencje i otrzymujących dotychczas nadprowizje za wyniki sprzedaży pośredników, którzy podpisywali z nimi umowy o współpracy. W Agent OdNowa szczebel pośredni, własne placówki i nadprowizje zostały zlikwidowane, a nowe umowy agencyjne będą podpisywane bezpośrednio z Allianz. Zmiany poruszyły agentów wyłącznych. Anonimowy właściciel agencji mówi „PB”, że te osoby, które nie zgodzą się na nowe warunki (muszą podjąć decyzje do 6 grudnia), otrzymają trzymiesięczne wypowiedzenie. Rozwiązanie za porozumieniem stron pozwoli na negocjowanie nowych warunków współpracy, ale już tylko w charakterze zwykłego agenta. Rozmówca „PB” wskazuje, że ci, którzy zgodzą się na porozumienie, stracą prawo do rocznej odprawy. Cezary Borowy, wiceprezes Stowarzyszenia Agencji i Agentów Ubezpieczeniowych Forum (poziomej struktury agentów Allianz), zwraca uwagę, że w ostatnich latach wynagrodzenia dla agentów-menadżerów zostały obcięte o kilkadziesiąt procent, przez co wielu właścicieli agencji znalazło się na granicy bankructwa. Dodaje, że wprowadzając nowy program, ubezpieczyciel chce przejąć agentów, których przez 20 lat rekrutowali i szkolili menedżerowie. „PB” wskazuje, że skutkiem zmian w sieci wyłącznej mógłby być exodus właścicieli agencji, wraz z portfelami klientów i agentami. Jednak Allianz zadbał o minimalizację tego ryzyka. Środki zaoszczędzone na nadprowizjach zostaną przeznaczone na podwyżki dla agentów (nawet o 20%) i ujednolicenie identyfikacji wizualnej placówek sprzedaży. Artur Fromberg, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży Allianz, mówi gazecie, że dalsze utrzymywanie dotychczasowego kształtu sieci wyłącznej było niemożliwe. Dodaje, że firma ma propozycję dla każdego z właścicieli agencji, np. propozycję pracy na stanowisku menadżerskim ze stałym wynagrodzeniem. Przedstawiciele ubezpieczyciela spotkają się indywidualnie z każdym agentem-menadżerem. Artur Fromberg jest przekonany, że większość tych ostatnich zostanie w Allianz. Przyznaje, że wprowadzenie zmian w strukturze sieci wyłącznej zostało wymuszone zbliżającym się wejściem w życie ustawy o dystrybucji ubezpieczeń. Zakłada ona m.in. konieczność płacenia 23% VAT od innych czynności niż sprzedaż ubezpieczeń. Podatek dotyczyłby zatem nadprowizji, co generowałoby olbrzymie koszty. Artur Fromberg podkreśla, że Allianz nie chciał przerzucać VAT na agentów-menadżerów. Cezary Borowy twierdzi jednak, że ubezpieczyciel nie rozmawiał z właścicielami agencji o tym rozwiązaniu.

Więcej:
„Puls Biznesu” z 1 grudnia, Karolina Wysota „Wielkie burzenie w polskim Allianzie”:
https://www.pb.pl/...
(AM, źródło: „Puls Biznesu”)

 

Allianz: Grzegorz Krawiec w zarządzie, Krzysztof Szypuła odchodzi

W dniu 31 sierpnia br. planowana jest zmiana w zarządzie spółek ubezpieczeniowych TUiR Allianz Polska i TU Allianz Życie Polska S.A.

Na członka...


czytaj dalej

Personalia: Bartosz Grześkowiak wzmocni Grupę MAK

31 lipca Bartosz Grześkowiak, dyrektor zarządzający TUiR Warta, złożył rezygnację ze sprawowanej funkcji. Swoją karierę będzie kontynuować w...


czytaj dalej

Dlaczego ubezpieczyciele powinni kochać Amazona

Gdy tylko Amazon.com Inc. planuje wejść w nową dla siebie branżę, branża ta drży w posadach. Nie inaczej było, gdy agencja Reuters podała, że...


czytaj dalej

Aon: katastrofalny lipiec

Lipcowe susze i pożary w Europie przyniosą prawdopodobnie min. 3,5 mld euro start ekonomicznych. Wiele krajów doświadczyło pogorszenia warunków w...


czytaj dalej

UE: Co trzeba mieć w aucie, żeby uniknąć mandatu?

60% Polaków podróżuje na wakacje samochodem. W każdym z państw Europy panują inne regulacje co do obowiązkowego wyposażenia pojazdu. Sprawdzamy,...


czytaj dalej

Polacy sieją spustoszenie na zagranicznych drogach

W ubiegłym roku Polacy znów pobili niechlubny rekord i za granicą spowodowali 65,2 tys. kolizji. Jedna szkoda kosztowała średnio 18 tys. zł, a do...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Kursy on-line
Zamów newsletter
Facebook