feed-image -

Rozmowa Tygodnia


Od akwizycji do doradztwa
wtorek, 10 grudnia 2002 19:11
Rozmowa z Robertem Zagatą, wiceprezesem Commercial Union Polska – Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie i wiceprezesem spółki dystrybucyjnej CU Polska.
 
Bożena M. Dołęgowska-Wysocka: Panie Prezesie, w jakiej fazie znajduje się rynek polskich ubezpieczeń? Ma on już ponad 10 lat, czy możemy powiedzieć, że pierwsza, początkowa faza rynku już się zakończyła i przeszliśmy do fazy rynku dojrzewającego?

Robert Zagata: – Pierwsza faza zawsze charakteryzuje się tym, co zdarzyło się i u nas: bardzo duża rekrutacja i związana z tym rotacja kadry, niższe są bowiem wymogi selekcyjne stawiane pośrednikom. 
Add a comment
Więcej…
 
Firmowe szczęście
wtorek, 10 grudnia 2002 18:56
W dniach od 16 do17 listopada br. w Centrum Szkolenia Kadr w Puławach odbyło się seminarium szkoleniowe współpracowników firmy Allfinanz Sp. z o.o. Podczas uroczystej kolacji nagrodzono i wyróżniono najlepszych sprzedawców produktów Skandii Życie SA: Hannę Burgiel, Marka Kalinkę, Macieja Wawrzkiewicza, Pawła Bielewicza, Mirosława Kwietnia, Renatę Pieniążek, Irenę Portalę, Elżbietę Matyję, Agnieszkę Kozak oraz Piotra Paleja. W trakcie uroczystości została przeprowadzona w mniejszym gronie rozmowa na temat najważniejszych problemów firmy, jej misji i metod działania, stanu polskiego rynku ubezpieczeniowego. Zapis rozmowy publikujemy poniżej.
Add a comment
Więcej…
 
Agent Autoryzowany
wtorek, 03 grudnia 2002 15:13
Rozmowa z Krystyną Węclewicz-Grajek, dyrektorem Biura Sieci, TUiR WARTA SA, wiceprezesem Zarządu Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie WARTA VITA SA.
 
Bożena M. Dołęgowska-Wysocka: Do redakcji „Gazety Ubezpieczeniowej” nadeszły sygnały, że reprezentowane przez Panią Towarzystwo wprowadza instytucję tzw. Agenta Autoryzowanego. Nie będę ukrywać, że w rozmowach przeprowadzonych przeze mnie pobrzmiewały obawy, że oto Warta tworzy dwie kategorie agentów – tych „zwykłych” (w domyśle gorszych) i Autoryzowanych. Czy mogłaby Pani wyjaśnić genezę zjawiska, zasięg, cele etc. Myślę, że szczegóły będą interesujące także i dla innych pośredników ubezpieczeniowych.

Krystyna Węclewicz-Grajek: – Otóż dosyć często spotykaliśmy się z zarzutami naszych agentów wyłącznych, że choć są stali i wierni firmie od lat, są traktowani identycznie jak ci, którzy raz sprzedają produkty Warty, a kiedy indziej produkty towarzystw konkurencyjnych. 
Add a comment
Więcej…
 
Skazani na sukces?
wtorek, 26 listopada 2002 13:07
Rozmowa z Krzysztofem Szostakiem, dyrektorem Zakładu Brokerskiego Kolporter Holding
 
Bożena M. Dołęgowska-Wysocka: Kolporter kojarzony jest w Polsce najczęściej jako dynamiczna firma zajmująca się dostarczaniem prasy do detalicznych punktów sprzedaży. Waszych klientów jest olbrzymia liczba – chodzi o prawie 40 tys. mniejszych i większych podmiotów gospodarczych. Im to chcecie zaoferować całkiem nową usługę – pośrednictwo ubezpieczeniowe. Czy Waszym głównym atutem jest fakt, że już dotarliście do klienta i jest on „Wasz”?

Krzysztof Szostak: – Rzeczywiście Kolporter znany jest głównie ze swych usług w dziedzinie dystrybucji prasy i książek, aczkolwiek chcę podkreślić, że obecnie w strukturze naszej Grupy Kapitałowej działa już dziewięć niezależnych spółek w tym: Kolporter Service, Kolporter Inwest, Kolporter Saloniki Prasowe, Kolporter Info, Kolporter Logistyka, Kolporter Systemy Meblowe, Kolporter Holding i Wall Street Club.
 
Add a comment
Więcej…
 
Środowisko mówi jednym głosem
wtorek, 22 października 2002 16:12
Wywiad z Adamem Sankowskim, prezesem Polskiej Izby Pośredników Ubezpieczeniowych i Finansowych
 
Bożena M. Dołęgowska-Wysocka: 10 października br. podczas prac sejmowej podkomisji nadzwyczajnej z rządowego projektu ustawy o pośrednictwie ubezpieczeniowym został wykreślony art. 8 ust. 3 zakazujący agentom działać na rzecz więcej niż jednego towarzystwa. To niewątpliwie pierwszy duży sukces Izby. Czy łatwo było przekonać wpływowe gremia, aby dokonać tej poprawki?

Adam Sankowski: Oczywiście jestem bardzo zadowolony, przy czym jest to sukces całego środowiska, które w tej sprawie wypowiedziało się jednym głosem, a wszyscy obecni na posiedzeniu posłowie przychylili się do naszego postulatu. 
Add a comment
Więcej…
 
Akademia Profesjonalnej Sprzedaży
wtorek, 17 września 2002 13:52
Rozmowa z Grzegorzem Rogalą – założycielem, prezesem i głównym trenerem Konsorcjum Szkoleniowego – Concordia
 
Ma Pan dwudziestoletnie doświadczenie biznesowe zdobyte w Wielkiej Brytanii, a na polskim rynku szkoleniowym działa od dziesięciu lat. Ma Pan na swoim koncie wiele przynoszących sukces inicjatyw, jest autorem koncepcji i metod edukacyjnych, jak również doświadczonym szkoleniowcem cieszącym się uznaniem za wysoką efektywność i merytoryczną rzetelność. Proszę powiedzieć, jak Pan rozumie nasze hasło „wygrać przyszłość”?

– „Wygrać przyszłość” oznacza dla mnie osiągnięcie świadomie wytyczonych sobie celów, tak aby stały się źródłem radości z życia i tworzyły potencjał przyszłych sukcesów. 
Add a comment
Więcej…
 
Brokerów edukacja ciągła
wtorek, 03 września 2002 16:44
Rozmowa z Eugeniuszem Woźnym, Dyrektorem Wykonawczym Stowarzyszenia Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych
 
Jak zrodziła się idea Programu Edukacji Ciągłej?

- Dbałość o podnoszenie kwalifikacji zawodowych brokerów to jedno z czołowych zadań Stowarzyszenia Brokerów zapisane w jego statucie. Już na pierwszym Kongresie Brokerów w Sobieszewie, w 1998 r., zadaniu temu poświęcono odrębny panel, a w efekcie jego obrad powstała w łonie Stowarzyszenia Rada ds. Szkolenia. Wysiłkiem Rady oraz Sekretariatu Stowarzyszenia zorganizowano w latach 1998 – 2001 kilkanaście pojedynczych szkoleń, które cieszyły się dobrą frekwencją i zebrały pochlebne oceny. 
Add a comment
Więcej…
 
Podręcznik na nowe czasy
wtorek, 03 września 2002 16:43
Rozmowa z Jackiem Santorskim, psychologiem i psychoterapeutą, szkoleniowcem i wydawcą
 
Jest Pan autorem interesującego pomysłu dla środowisk ubezpieczeniowych. Jednak zanim do tego dojdziemy, chciałabym zapytać o szersze podłoże Pańskiego zainteresowania tymi problemami.

- Konstatacja, że jedynym stałym elementem współczesnego świata jest fakt, że wszystko się zmienia staje się dziś truizmem, zaś książki takie jak „Kto ukradł mój ser” należą do kanonu obowiązkowych lektur dla wszystkich. Taki stan rzeczy – i świadomości – jest naszym udziałem w Polsce od kilkunastu lat. 
Add a comment
Więcej…
 
Zamówienia publiczne
wtorek, 19 lutego 2002 15:52
Wywiad z Marcinem Z. Brodą, wiceprezesem Ogma Sp. z o.o., firmy consultingowo-szkoleniowej
 
Od pewnego czasu otrzymujemy sygnały, że zarówno towarzystwa ubezpieczeniowe, jak i brokerzy mają spore problemy z procedurami zamówień publicznych. Jakie są powody takich narzekań?

– Nie są to chyba narzekania. Procedury ustawy o zamówieniach publicznych są długotrwałe, sformalizowane i jednocześnie bardzo skomplikowane.
Add a comment
Więcej…
 
Jak zarządzać zespołem agentów
środa, 04 kwietnia 2001 19:52
Rozmowa z EwĄ Hurhal, trenerem ubezpieczeniowym i autorką artykułów na temat zarządzania zespołem agentów w „Gazecie Ubezpieczeniowej”
 
Dlaczego właśnie taka będzie tematyka Pani szkoleń?

– Powody podjęcia tego problemu są co najmniej dwa. Pierwszym i podstawowym jest przekonanie, że tak pracuje firma, jak działają jej menedżerowie – poczynając od stanowisk najwyższych, a kończąc na szeregowych stanowiskach kierowniczych. Bo przecież tzw. top management tworzy misję, normy i reguły zarządzania, ale niższe szczeble kierownicze są wykonawcami tych założeń.
 
Add a comment
Więcej…
 
<< pierwsza < poprzednia 51 52 53 54 55 56 57 58 następna > ostatnia >>

Strona 57 z 58

Nationale-Nederlanden: Anita Bogusz członkiem zarządu ds. ryzyka

22 czerwca, na trzysta sześćdziesiątym pierwszym posiedzeniu Komisja Nadzoru Finansowego (KNF) jednogłośnie wyraziła zgodę na powołanie Anity...


czytaj dalej

PZU Życie: Małgorzata Sadurska w zarządzie spółki

Małgorzata Sadurska została nowym członkiem zarządu PZU Życie – wynika z informacji znajdujących się na stronie internetowej ubezpieczyciela.

...


czytaj dalej

SCOR: Rynek reasekuracji medycznej w USA

SCOR Global Life, spółka zależna francuskiego reasekuratora SCOR, specjalizująca się w międzynarodowych ubezpieczeniach na życie i zdrowotnych,...


czytaj dalej

Aviva: Cyberprodukt dla małego biznesu

Brytyjski ubezpieczyciel Aviva w ramach rozbudowywania działu ubezpieczeń specjalistycznych planuje wprowadzenie w br. nowego produktu dla małych...


czytaj dalej

Concordia Ubezpieczenia: 20 lat minęło

17 czerwca w Sali Ziemi na terenie Międzynarodowych Targów Poznańskich odbyła się Gala Jubileuszowa Concordii Ubezpieczenia – kulminacyjny punkt...


czytaj dalej

Rynek ubezpieczeń: Allianz będzie szturmować pierwsza trójkę

Polski rynek ma duże znaczenie dla Allianz. Dlatego ubezpieczyciel zamierza wzmocnić swoją pozycję w naszym kraju. Droga do tego celu będzie...


czytaj dalej

Sprzedaż



 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Partnerzy